أكتر سؤال بيجيلي من أصحاب البيزنس الصغير: "عايز أكبر بس مش معايا فلوس إعلانات". والإجابة إن الإعلانات مش الطريق الوحيد للنمو، وفي حالات كتير مش أحسن طريق كمان.
الفعاليات والمؤتمرات والمعارض من أقوى الطرق اللي ممكن تجيبلك عملاء من غير ما تدفع جنيه واحد في إعلان. الفرق إن الإعلان بيوصلك لناس مش عارفاك، والحدث بيحطك وجهًا لوجه مع ناس بتدور على حل زي اللي بتقدمه.
ليه الـ Events بتشتغل مع البيزنس الصغير؟
في الإعلانات، إنت بتنافس شركات ميزانياتها أضعافك. في القاعة، الميزانية مش بتفرق. اللي بيفرق هو إنك تعرف تتكلم عن اللي بتعمله بشكل واضح، وإن الشخص اللي قدامك يقدر يسألك ويشوف رد فعلك.
كمان الثقة بتتبني أسرع بكتير. مقابلة واحدة مدتها عشر دقايق ممكن توصل لنفس النتيجة اللي محتاجة شهور من الإعلانات والمتابعة.
إزاي تختار الحدث الصح؟
مش كل حدث يستاهل وقتك. قبل ما تسجل في أي حاجة، اسأل نفسك ثلاث أسئلة:
- مين الحاضرين؟ لو الحضور كله ناس بتقدم نفس خدمتك، إنت رايح لمنافسين مش لعملاء. لو الحضور أصحاب شركات محتاجين اللي بتعمله، ده الحدث الصح.
- هل في وقت للكلام؟ حدث كله محاضرات ومفيهوش فرص للتعارف مش هيجيبلك حاجة. ابحث عن الأحداث اللي فيها networking حقيقي.
- هتقابل صانع القرار؟ لو اللي حاضر موظفين مش بيقرروا الشراء، النتيجة هتكون محدودة مهما كان الحدث كبير.
الحضور مش كفاية
أغلب الناس بتروح الحدث، تاخد كام كارت، وترجع البيت وتنسى. النتيجة صفر. الشغل الحقيقي بيحصل قبل وبعد.
قبل الحدث: شوف قائمة المتحدثين والرعاة، واختار خمس أو ستة أشخاص إنت عايز تقابلهم تحديدًا. الحدث اللي مالكش فيه هدف محدد هو يوم ضايع.
في الحدث: متحاولش تبيع. اسأل الناس عن شغلهم واسمع. الناس بتفتكر اللي سمعهم أكتر من اللي اتكلم عليهم.
بعد الحدث: ابعت رسالة خلال يومين، وافتكّر حاجة اتقالت في الكلام. الرسالة اللي فيها "اتكلمنا عن مشكلة كذا" بترد عليها الناس. الرسالة العامة بتتجاهل.
الخلاصة
الإعلانات أداة، مش شرط للنمو. لو الميزانية ضيقة، الأحداث بتديك وصول لناس حقيقية بتكلفة وقت بدل تكلفة فلوس. الشرط الوحيد إنك تروح بخطة، مش بس تحضر.
ده جزء من سلسلة عن النمو من غير إعلانات — وفيها كمان الاعتماد على شبكة معارفك، ورسائل لينكدإن المباشرة، والشراكات.