التسعير والمنافسة

السعر مش كل حاجة: ليه العميل بيشتري وهو عارف إن في أرخص منك

أغلب أصحاب البيزنس فاكرين إن العميل بيقارن بالسعر بس. الحقيقة إن السعر واحد من ستة عوامل بيقرر بيها، وإنت بتتجاهل الخمسة التانيين.

اوعى تنافس على السعر — نافس على القيمة والتخصيص وخدمة العملاء

لو لسه بادئ، المنافسة على السعر أسرع طريقة تقفل بيها. تلات ملاعب تانية تقدر تكسب فيها وإنت صغير.

“أنا عندي أحسن سعر وأعلى جودة” — الجملة اللي بتضيّع عملاءك

لما تقول إنك الأرخص والأحسن في نفس الوقت، العميل مش بيصدقك. إزاي تختار وعد واحد وتدافع عنه.

إنت أكيد ليك منافسين — حتى لو محدش بيبيع نفس منتجك

المنافس مش اللي بيبيع نفس اللي بتبيعه، ده أي حد بيحل نفس المشكلة لنفس الناس. إزاي تلاقيه قبل ما ياخد عميلك.

مش كل حاجة المنافس عملها إنت كمان لازم تعملها

المنافس نزّل عرض، فتح فرع، دخل تيك توك — وإنت جري وراه. إزاي تقرر تقلّد إمتى، وإمتى ده بيضيّع فلوسك.

مفيش بيزنس ملهوش منافس: الفرق بين المنافس المباشر وغير المباشر

مش كل اللي شغال في مجالك منافس ليك، ومش كل منافسك شغال في مجالك. إزاي تقسّم منافستك صح وتتميّز بدل ما تقلّد.

المنافسة بين بيبسي ومحل العصير: منافسك مش اللي إنت فاكره

بيبسي مش بتنافس كولا بس — بتنافس أي حاجة العميل ممكن يشربها. المثال ده بيغيّر طريقة تفكيرك في سوقك كله.