التعاون بين الوكالة اليابانية للتعاون الدولي (جايكا) وجهاز تنمية المشروعات المتوسطة والصغيرة ومتناهية الصغر، وبيني وبين زميلتي في الاستشارة د. لميس قورة، في مشروع “تحسين القدرة التنافسية للشركات متناهية الصغر والصغيرة والمتوسطة من خلال تطوير خدمات تنمية الأعمال”، كان تجربة مفيدة بمعنى الكلمة.
المشروع ركّز على الشركات الصغيرة في مجمع مرغم الصناعي، وقدّم لكل شركة خطة تسويق مخصصة، وحملات على الأرض، وتوصيات قابلة للتنفيذ تتعامل مع التحديات والفرص الخاصة بكل بيزنس على حدة.
أهداف المشروع وطريقة العمل
الهدف الأساسي كان رفع تنافسية الشركات عن طريق خطط تسويق مفصّلة على مقاس كل شركة. والشغل شمل:
- بحث السوق وتحليل المنافسة.
- بناء خطط تسويق رقمي وحملات ميدانية.
- تخطيط وتنفيذ وتحليل حملة ميدانية لإحدى العلامات للتواصل المباشر مع العملاء.
- دعم في تنمية الأعمال، شامل استراتيجيات التسعير، وبناء هوية العلامة، وخرائط طريق للنمو.
كل شركة أخدت اهتمام خاص، بحيث إن نقاط قوتها وتحدياتها تتعالج بشكل فعلي مش بشكل عام.
حالات عملية: تحويل التحديات لفرص
١. شركة إنتاج إسفنج عالي الجودة
شركة بتنتج إسفنج بجودة عالية تحت علامة تنافس المنتجات المحلية والمستوردة. الشغل معاها شمل:
- تحليل السوق: تحليل تفصيلي للمنافسة وتحديد الفجوات والفرص في شريحتها.
- حملة ميدانية: تخطيط وتنفيذ وتحليل جناح في فعالية محلية للتواصل المباشر مع المستهلك النهائي — جمعنا من خلالها ملاحظات حقيقية من العملاء، وزوّدنا ظهور العلامة، وثبّتنا موقعها كخيار عالي الجودة.
- استراتيجية المبيعات: خطط لتحسين موقع المنتج على أرفف الهايبر والسوبر ماركت، مع التركيز على الجودة ونقاط التميز.
- توصيات تنفيذية: في العلامة والتغليف والأنشطة التسويقية الموجّهة لزيادة التمايز.
٢. مصنع شباشب ومنتجات أحذية بلاستيكية
شركة متخصصة في تصنيع مكونات الأحذية وأطلقت مؤخرًا خط شباشب عالي الجودة. علشان نساعدهم يرفعوا ربحيتهم:
- تحديد الموقع في السوق: تحليل عميق لشريحة الشباشب وتحديد الأسواق المستهدفة وفرص التمايز.
- خطة تسويق رقمي: مصممة لخط المنتجات المميز، وشاملة السوشيال ميديا وتحسين محركات البحث والمحتوى.
- تحسين الربحية: مراجعة استراتيجية التسعير للتوازن بين التنافسية وهامش الربح.
- ورش عمل: جلسات تفاعلية مع الفريق لوضع خطوات عملية لتنفيذ خطط الربحية والنمو.
٣. مصنع فرش أسنان عالية الجودة
شركة بتصدّر فرش أسنان بعلامات عملائها بنجاح، وكانت عايزة تطلق علامتها الخاصة في مصر. الشغل معاها شمل:
- بحث السوق: بحث معمّق لتحديد مواصفات وخصائص خط المنتجات بعلامتهم.
- خريطة طريق للإطلاق: خطة شاملة لتصميم المنتج والتسويق والتوزيع.
- استراتيجية الدخول للسوق: مسار مزدوج بين الأنشطة الرقمية والميدانية، زي الحملات أونلاين والتواجد في الفعاليات المستهدفة.
- دعم تنمية الأعمال: إرشاد في بناء شراكات استراتيجية وتنظيم فعاليات لرفع الوعي بالعلامة.
٤. مصنع منتجات بلاستيك للحمامات
شركة متخصصة في منتجات زي رشاشات الدش وأغطية الحمامات، وبتستهدف شريحة C في مصر. قدّمنا لها:
- خطة تسويق رقمي: استراتيجية للوصول لجمهورها المستهدف على منصات السوشيال ميديا بشكل فعّال.
- استراتيجية الموزعين: خطة تفصيلية لتوسيع شبكة التوزيع وزيادة المبيعات عن طريق شراكات موجّهة.
- إرشاد للتصدير: خطوات عملية لاستكشاف فرص التصدير في الأسواق المجاورة.
٥. مصنع أكياس التعبئة
شركة متخصصة في إنتاج أكياس التعبئة لسوق الألبان بشكل أساسي، وكانت عايزة تتنوع في قطاعات تانية. الدعم شمل:
- استراتيجية نمو: خطة خطوة بخطوة لزيادة المبيعات ودخول قطاعات جديدة زي البن والمكسرات والتوابل.
- بحث السوق: دراسة معمّقة للأسواق المحتملة وتحديد فرص التنويع.
- التجهيز للتصدير: خطوات عملية للبدء في التصدير، مع قايمة مستهدفة بعملاء وشركات محتملة.
- دعم المبيعات: توصيات مخصصة لتحسين عمليات البيع والوصول للعملاء ذوي القيمة العالية.
الخلاصة: دعم الشركات الصغيرة للنجاح على المدى الطويل
المشروع ده أكّد الدور الأساسي اللي بيلعبه التسويق الاستراتيجي والدعم المفصّل في نمو واستدامة الشركات الصغيرة والمتوسطة. ولما اتعاملنا مع التحديات الخاصة بكل شركة في قطاعات مختلفة، ساعدناها تفتح إمكانياتها للمنافسة في السوق المحلي والدولي.
التعاون مع جايكا وجهاز تنمية المشروعات والشركات في مجمع مرغم، ومع زميلتي د. لميس قورة، كان تجربة ملهمة ومُرضية، وأكّدت أهمية الشراكات الاستراتيجية في إحداث أثر حقيقي.
لو عايز نشوف مع بعض إزاي نساعد بيزنسك ينمو، احجز استشارة مجانية.